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    精彩衛龍人丨天維:在新疆,我凌晨4點坐火車拜訪客戶
    2022-03-30

    地處西北邊境的新疆與北京時間有著兩個小時的時差,上午十點,大家才忙碌起來,開始一天的工作。天維有時起的很早,凌晨4點,他坐上前往隔壁縣市的火車,到達目的地時剛好趕上工作時間,不耽誤一天的進度......望著深夜的天空,他思考著該如何經營這片充滿機遇的市場。

     

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    深夜的火車車廂


    融 入


    新疆的廣袤,囊括了除了大海以外的所有地貌,擁有著中國最大的塔克拉瑪干沙漠,真正的生機與荒涼并存。這方水土養育的人們也有著獨屬于自己的市場運營模式。天維,這位“外地來客”該如何融入他們,成為一個重要任務。


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    春季黃沙漫天

    來到駐地喀什,等待著他的是高達90%的少數民族同胞。

     

    語言是首要難關,很多維族同胞說起帶有民族特色的普通話,經常讓天維摸不著頭腦,時間長了,才能逐漸正常交流,為了更好地適應市場環境,他特地學習了基本的維語詞組,聊天時時不時蹦出的維語讓客戶倍感親切。

     

    信 任

     

    “我剛來這里的時候,市區加縣城每月活躍交易的客戶只有5個,還有大量的空白市場和空白產品有待開發?!睘榱送卣巩a品種類,他對經營重復率較高的幾位客戶進行汰換,并積極開發新客戶,覆蓋該地區的各個區縣。

     

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    與客戶們開會溝通


    接下來,要取得客戶們的信任,真正和他們打成一片不是件容易事。面對大型賣場,天維列出營銷計劃,希望聯合當地業務人員組織各式活動,激活這一銷售渠道。令他沒想到的是,第一次和業務員溝通就碰了壁,天維只得自己上陣,搞陳列、報活動,幾次下來,銷量逐漸攀升,當地業務人員看到這樣做確實有助于銷售,就開始自主自發準備活動,賣場銷量開始有了穩定保障。


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    幫助客戶理貨

     

    這里的批發客戶也和其他市場不同,都是以自采的方式進行經營,為了切換地區銷售模式,實現精細化管理,天維必須轉變他們傳統的經營思路。吸取第一次的碰壁教訓后,他只要有時間就去找批發客戶們聊天,不說工作,就聊家常?!疤鞜嵛覀円黄鸪匝└?,受天氣影響,第一口是雪糕,第二口就是沙子哈哈哈哈......時間久了,走到街上,他們開始跟我打招呼,我才敢去和他們分析自采和系統訂貨的利弊?!碧炀S說。

     

    “其實,經過這幾次調整,大家都得了實惠,客戶都還挺認同我,愿意陪著我折騰。少數民族的飲食習慣以甜食,酒,紅牛為主,辣味食品相對比較少。這些我都了解,我也會負起責任,執行好政策、落實好方案,一起攀登業績高峰,和客戶一起打開民族消費這個廣闊市場”


    未 來

     

    “我也算是疆三代了,打爺爺輩起就從老家四川來這里援疆建設,我家在漢族比較多的北疆石河子,距離現在的駐地也有一千六百多公里,平均三四個月才能回家一次,但我相信有大家一起努力,我們的品牌一定會越來越好,新疆一定會越來越好,未來也一定會越來越好”


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    來自遠疆的故事還在繼續,天維將在這里不斷開拓市場潛力,經營好工作、奔赴向夢想。在更廣闊的領域,還有無數的衛龍人,播撒夢想的種子,奏響奮斗的樂章,成為工作的經營者,美好生活的創造者。



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