地處西北邊境的新疆與北京時間有著兩個小時的時差，上午十點，大家才忙碌起來，開始一天的工作。天維有時起的很早，凌晨4點，他坐上前往隔壁縣市的火車，到達目的地時剛好趕上工作時間，不耽誤一天的進度......望著深夜的天空，他思考著該如何經營這片充滿機遇的市場。

深夜的火車車廂

融 入

新疆的廣袤，囊括了除了大海以外的所有地貌，擁有著中國最大的塔克拉瑪干沙漠，真正的生機與荒涼并存。這方水土養育的人們也有著獨屬于自己的市場運營模式。天維，這位“外地來客”該如何融入他們，成為一個重要任務。

春季黃沙漫天

來到駐地喀什，等待著他的是高達90％的少數民族同胞。

語言是首要難關，很多維族同胞說起帶有民族特色的普通話，經常讓天維摸不著頭腦，時間長了，才能逐漸正常交流，為了更好地適應市場環境，他特地學習了基本的維語詞組，聊天時時不時蹦出的維語讓客戶倍感親切。

信 任

“我剛來這里的時候，市區加縣城每月活躍交易的客戶只有5個，還有大量的空白市場和空白產品有待開發?！睘榱送卣巩a品種類，他對經營重復率較高的幾位客戶進行汰換，并積極開發新客戶，覆蓋該地區的各個區縣。

與客戶們開會溝通

接下來，要取得客戶們的信任，真正和他們打成一片不是件容易事。面對大型賣場，天維列出營銷計劃，希望聯合當地業務人員組織各式活動，激活這一銷售渠道。令他沒想到的是，第一次和業務員溝通就碰了壁，天維只得自己上陣，搞陳列、報活動，幾次下來，銷量逐漸攀升，當地業務人員看到這樣做確實有助于銷售，就開始自主自發準備活動，賣場銷量開始有了穩定保障。

幫助客戶理貨

這里的批發客戶也和其他市場不同，都是以自采的方式進行經營，為了切換地區銷售模式，實現精細化管理，天維必須轉變他們傳統的經營思路。吸取第一次的碰壁教訓后，他只要有時間就去找批發客戶們聊天，不說工作，就聊家常?！疤鞜嵛覀円黄鸪匝└?，受天氣影響，第一口是雪糕，第二口就是沙子哈哈哈哈......時間久了，走到街上，他們開始跟我打招呼，我才敢去和他們分析自采和系統訂貨的利弊?！碧炀S說。

“其實，經過這幾次調整，大家都得了實惠，客戶都還挺認同我，愿意陪著我折騰。少數民族的飲食習慣以甜食，酒，紅牛為主，辣味食品相對比較少。這些我都了解，我也會負起責任，執行好政策、落實好方案，一起攀登業績高峰，和客戶一起打開民族消費這個廣闊市場”

未 來

“我也算是疆三代了，打爺爺輩起就從老家四川來這里援疆建設，我家在漢族比較多的北疆石河子，距離現在的駐地也有一千六百多公里，平均三四個月才能回家一次，但我相信有大家一起努力，我們的品牌一定會越來越好，新疆一定會越來越好，未來也一定會越來越好”

來自遠疆的故事還在繼續，天維將在這里不斷開拓市場潛力，經營好工作、奔赴向夢想。在更廣闊的領域，還有無數的衛龍人，播撒夢想的種子，奏響奮斗的樂章，成為工作的經營者，美好生活的創造者。